儀器銷售,與價格無關(guān)!
賣別的東西不能保證,但是賣儀器,買賣雙方分歧最小的,肯定是價格!
想要買儀器的人,會追著儀器銷售問儀器品牌、參數(shù)、性能、售后等等一系類問題,價格當(dāng)然也會問,但絕對是關(guān)心程度最di的。
因為儀器交易雙方都知道,科研儀器屬于高精尖設(shè)備,附著在儀器上的價值,才是更值得關(guān)注的。更高的價格,換來更精確的數(shù)據(jù)和更流暢的使用,更少的浪費。如果為了省一點錢,而導(dǎo)致實驗做不了數(shù)據(jù)出不來,浪費的時間和精力才是無價zhi寶。
那么,為什么還是有很多儀器買家會覺得“太貴了"而導(dǎo)致跑單呢?
因為,做儀器銷售的,wan全沒有把儀器的價值展示出來!客戶沒有真正接觸到儀器,當(dāng)然會覺得貴。
儀器的價值體現(xiàn)在以下幾個方面:
1、儀器所擁有的科技水平
隨著科技水平的發(fā)展,各大實驗室的研究方向更加細(xì)分,對實驗儀器的精確度要求也就更高。如果一個儀器的數(shù)據(jù)精確到小數(shù)點后兩位,;另一個儀器精確到后三位但是價格是前一個儀器的三倍甚至五倍,只要實驗需要,實驗室肯定是會買另一個儀器的。這時候錢就是浮云。
所以儀器銷售一定要知道儀器購買方對儀器的要求,只要實驗室需要,只要這款儀器夠精確,多數(shù)實驗室是不會考慮價格的。
2、儀器品牌所帶來的品zhi保證
品zhi保證的具體體現(xiàn),就是穩(wěn)定性。每一個實驗的數(shù)據(jù),都必須是可重復(fù)的。因為要排除一切干擾選項,才能保證實驗的準(zhǔn)確性。發(fā)現(xiàn)是偶然,而真理是必然。只有能被驗證的成果才會被科學(xué)界承認(rèn)。(想一想韓春雨實驗室。)
還有一個,試劑價格也很驚人,有時候甚至比儀器更貴。如果儀器不夠穩(wěn)定,那么浪費的試劑的價值很有可能比當(dāng)初買儀器省下來的錢更高。
3、儀器的售后
售后看似不起眼,卻是客戶決定是否購買的一個重要因素。做實驗的時候,機(jī)子壞了,情緒都不會太好,如果再遇到一個不靠譜的售后,那簡直就是一場災(zāi)難。糟糕的售后會讓客戶覺得“非常不值",可能以后再也不會選擇這個銷售家的儀器了。
所以,當(dāng)客戶和你說“價格太高"的時候,想一想,到底是價格的原因,還是你沒有展示出儀器的價值。
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